با ما همراه باشید تا با فرایند و مفاهیم بازاریابی هدفمند آشنا شوید:

در همین گذشته نه‌چندان دور (در همین 5 سال گذشته) خصوصاً در کشور ما ایران نیاز چندانی به بازاریابی نبود. کسب‌وکارهای موفق در صنف‌های مختلف فعال بودند و مردم خود به دنبال آن‌ها می‌گشتند

ولی در حال حاضر به دلیل رشد و ایجاد کسب‌وکارها به‌صورت روزانه و ایجاد شدن فضاهای رقابتی متعدد وضعیت بازار متفاوت شده است

شما هم این جمله را از همکاران خود شنیده‌اید که: دست زیاده شده است؟

بازار هدف یا تارکت مارکت (Target market) بازاری است که شما میدانید آن‌ها به محصول و خدمات شما نیاز دارند یا به زبانی ساده‌تر جمعیتی خاصی از مخاطبین است که به دلایل بررسی‌شده نیاز به محصولات و خدمات دارند.

هدف قرار دادن همه‌ی مردم به‌عنوان بازار فروش محصولتان ایده‌ی بسیار بدی است.

تلاش برای جذب همه مخاطبین باعث افت شدید بازدهی کسب‌وکار شما می‌شود.

در دنیای امروزی در هر صنف و شغلی رقابت زیاد و البته حرفه‌ای به وجود آمده است. در حال حاضر صاحبان کسب‌وکار راهی جز استفاده از روش‌های جدید و نوین ندارند.

روش‌های جدید و نوین گره‌گشای کسب‌وکارهایی هستند که در بازار امروزی به دنبال جذب مشتری فراوان هستند.

به شما این اطمینان خاطر را می‌دهم که در حال و البته در آینده‌ای نزدیک‌تر راهی جز بازاریابی هدفمند باقی نخواهد ماند.

در بازاریابی هدفمند ابتدا مشتریان هر کسب‌وکاری به‌طور کامل شناسایی می‌شود و در مراحل بعدی نیز اقدام به ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی مخصوص برای این افراد می‌شود.

اما یک خبر خوش این نوع از بازاریابی هزینه خیلی زیادی ندارد و معمولاً با کم‌ترین هزینه بیشترین سود را به ارمغان می‌آورد.

شاید شما بگویید در حال حاضر وضعیت بیزینس و به‌طورکلی درآمد و فروش خود یا شرکت شما خوب است و نیازی به استفاده از این نوع از بازاریابی ندارید

در جواب باید به شما بگویم هر کسب‌وکاری چه بسیار خرد و کوچک و چه‌بسا عظیم و بزرگ نیازمند پیدا کردن بازارهای جدید و البته مشتریان جدید دارد و اگر این اتفاق نیافتد به‌زودی باعث تنزل و نابودی آن کسب‌وکار خواهد شد.

به‌عنوان‌مثال شما درفروش مصالح ساختمانی فعالیت دارد درنتیجه باید در قدم اول ساختمان‌های در حال ساخت را شناسایی کنید

پس از شناسایی بازار هدف و تهیه بانک‌های اطلاعاتی نیاز به راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی مثل ارسال پیامک کوتاه، تماس با شماره تلفن سازندگان ساختمان و یا مراجعه حضوری به پروژه‌های در حال ساخت هستید

بعد از دو قدم اول شما می‌توانید محصولات و یا خدمات خود را به ساختمان‌ساز بفروشید و این روند را مداوم تکرار کنید

تصور کنید شما به شکار رفته‌اید و می‌خواهید شکار کنید دو اسلحه‌دارید یکی رگبار و دیگری تک‌تیرانداز کدام را انتخاب می‌کنید؟ خب قطعاً تک‌تیرانداز چراکه دقت شمارا بالا می‌برد با اسلحه رگبار هیچ‌وقت تیر شما به طعمه اصابت نمی‌کند

اولین و بزرگ‌ترین تفاوت به تعداد مخاطبین مربوط است

به این صورت که ما در بازاریابی سنتی مجبور به تبلیغات وسیع حتی کسانی که هیچ نیازی به محصولات و خدمات ما ندارند هستیم که این باعث اتلاف وقت و هزینه بسیار زیاد است و از آن‌طرف هم سودآوری بسیار پایین‌تری دارد

ولی در بازاریابی هدفمند ما هدف‌گذاری می‌کنیم برای یک تعداد مخاطب مرتبط، مخاطبینی که به‌احتمال خیلی بالا به ما و محصولات ما احتیاج دارند؛ و این باعث کاهش هزینه‌های تبلیغات و بالا بردن احتمال همکاری با مخاطب را دارد.

و تفاوت دوم نیز شخصی‌سازی تبلیغات ما با ادبیات مخاطبین هدف است.

دیگر نیازی نیست کلمات را طوری بیان کنیم که برای همه مردم قابل‌فهم باشد می‌توان از ادبیات رایج و تخصصی کسب‌وکار خود استفاده کنیم و با این ویژگی می‌توانیم تأثیر بسیار زیادی را بر مخاطب بگذاریم

• حضور موفق در بین مخاطبین احتمالی

در بازاریابی هدفمند امروزی قرار نیست در یک آگهی تلویزیونی که عام مردم در حال مشاهده آن هستند و شاید درصد کمتری از 5 درصد به محصولات یا خدمات ما نیاز دارند ما را ببیند ما فقط محصولات و خدمات خود را به کسانی نمایش میدهیم که به ما نیاز دارند.

• مشاهده در لحظه مراحل پیشرفت

در بازاریابی هدفمند ما میدانیم که مسیر کمپین تبلیغاتی ما موفق است یا خیر که اگر موفق هست آن را ادامه بدهیم و اگر نیست این مسیر را کمی تغییر دهیم به سوی موفقیت

یکی از مزایا بازاریابی هدفمند برند سازی است میتوانید به راحتی در ذهن مشتری جایگاهی پیدا کنید و حتی اگر مشتری در لحظه از شما خرید نکرد در آینده اسم برند شما را به خاطر بیاورد و در جست و جوی شما بیافتد.

بانک جو با توجه به سابقه درخشان خود در رابطه با بازاریابی هدفمند و ارائه بانک‌های اطلاعاتی صنعت ساختمان و شماره تلفن سازندگان ساختمان و پروژه‌های در حال ساخت می‌تواند اطلاعات و دیتای موردنیاز برای شروع بازاریابی هدفمند را برای شما فراهم کند.